Starrköpfe überzeugen

Der Mensch verfügt über viele Talente. Eines davon ist die Fähigkeit, Dinge schönzureden, sich an Mythen, Irrglauben und lieb gewonnene Ansichten zu klammern - egal, ob sie falsch oder richtig sind. Besonders penetrante Vertreter sind Kreationisten, Esoteriker und Gurus der Alternativmedizin, religiöse Fundis, Anhänger von Verschwörungstheorien oder Leugner des Klimawandels, die man auch mit Logik und besten Argumenten nicht überzeugen kann - nicht zu vergessen die unter dem Deckmantel der seriösen Wissenschaft sich tarnenden Manipulateure (vgl. B. Goldacre: BA 3/10) oder schlichtweg sture Chefs. "SZ"-Wissenschaftsredakteur Herrmann (vgl. ID-G 5/11) hat viele Beispiele über nervende Dickschädel zusammengetragen, erläutert die psychologischen Hintergründe der Starrköpfigkeit und nennt für Alltag und Beruf probate rhetorische Tricks, mit denen man in Diskussionen und Debatten gegen unverbesserliche und beratungsresistente Betonköpfe die Oberhand behält. - Im Kontext der Arbeiten von D. Ariely (ID-A 49/12; BA 11/08), H. Schleichert (BA 3/09), C. Tavris (BA 5/10), R.B. Cialdini (ID-B 16/13). (2)